Une analyse de marché est l’un des fondements de la réussite économique d’une entreprise, quels que soient son secteur et sa taille. À Arpo, nous croyons en ses avantages et ses bénéfices, c’est pourquoi nous le recommandons à toute notre clientèle. Si vous n’êtes pas familier avec cette technique, nous allons vous expliquer aujourd’hui en quoi elle consiste et les étapes à suivre pour la mener à bien.

Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?

Cette technique consiste à évaluer et à compiler des informations d’intérêt sur le secteur auquel participe l’entreprise qui la sollicite ou dans lequel elle veut s’intégrer. Cette évaluation détermine la dimension du marché particulier à analyser, la segmentation des clients potentiels et identifie leurs habitudes.

Quelles sont les étapes à suivre pour exécuter cette technique ?

La structure de cette analyse peut être divisée en différentes études pour obtenir les résultats nécessaires et intéressants qui vous aideront à prendre des décisions concernant votre entreprise, afin qu’elle puisse obtenir un grand succès dans son secteur et se démarquer de la concurrence. À Arpo, nous souhaitons expliquer les étapes que nous suivons pour structurer notre analyse du marché:

• Nous définissons le marché potentiel : dans cette étape, nous faisons une description précise du secteur auquel votre entreprise appartient et nous délimitons les segments que nous souhaitons étudier, par exemple, il peut être segmenté en :
  • Les secteurs de la clientèle
  • Prix
  • Les régions
  • Produits
• Nous analysons la dimension du marché : une fois que nous savons à quoi ressemble ce marché, nous déterminons sa dimension et évaluons son volume de ventes et ses revenus sur une période donnée, ainsi que ses prévisions futures. Cette étape permettra de savoir s’il s’agit d’un secteur dont la croissance est en hausse et si le fait d’en faire partie, ou de le rejoindre, peut être bénéfique pour votre entreprise.
• Nous identifions votre concurrence : afin de savoir quelles entreprises appartiennent au même secteur que vous et pouvez être considérées comme des concurrents. En outre, nous étudions le fonctionnement de leurs entreprises et leur rôle sur le marché.
• Nous faisons des recherches sur notre secteur de clients potentiels : grâce à cette étape, nous saurons quel est le marché pertinent et nous déterminerons quels sont les besoins de notre public et quels sont ses comportements et ses habitudes d’achats. Cela vous aidera à établir une stratégie de marketing pour votre entreprise.
• Nous étudions le potentiel de votre marché cible : dans ce cas, nous obtenons des informations sur le développement futur du secteur auquel votre entreprise appartient. Pour obtenir ces résultats, une étude exhaustive est réalisée afin de répondre aux questions essentielles au développement de votre marché cible, telles que la possibilité de nouveaux concurrents entrent dans le secteur ou l’existence de nouvelles tendances qui l’influencent.

Si vous souhaitez réaliser une analyse de marché pour votre entreprise ou si vous avez des doutes sur la manière dont nous réalisons ce service, contactez-nous et Arpo résoudra toutes les questions que vous vous posez.